この記事を読むと分かること
- 営業職でスカウトがうまくいかない3つの理由がわかる
- AIスカウトで解決できる5つのことがわかる
- ViVi不動産様の導入事例がわかる
営業職を中心に新卒採用を行う企業では、兼務の人事や少人数の採用担当者がスカウトを送る時間を取れず、通数も承認数も伸びないという悩みを抱えがちです。営業職は学生の志望が分かれやすく、待っているだけでは応募が集まりにくいため、スカウトに頼りたい一方で、運用が回らない構造があります。
本記事では、営業職でスカウトがうまくいかない理由を整理したうえで、AIスカウトを使うメリット5選と実際に導入した企業の事例を解説します。限られた人数のなかで通数と承認数を確保したい採用担当者様はぜひ最後までご覧ください。
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なぜ営業職ではスカウトがうまくいかないのか？
営業職の新卒採用は、不動産や金融、人材など幅広い業界で需要がある一方、仕事内容や魅力が学生に伝わりにくく、志望者が限られやすい職種です。リクルートワークス研究所の調査によると、2027年卒の大卒求人倍率は1.62倍で、前年の1.66倍から低下したものの、依然として企業間の採用競争が続いています。学生の選択肢が多いなか、従来の採用手法だけでは十分な接点を確保できません。ここでは、営業職のスカウトがうまくいかない3つの理由を解説します。
①兼務人事ではスカウトを送る時間が取れず、通数が足りない
1つ目の理由は、人事が他の業務と兼務しているため、スカウトを送る時間が取れず、送信通数が不足することです。採用業務に十分な時間を確保できない場合、学生の選定やスカウト文面の作成、送信作業が後回しになりがちです。スカウトは一定の送信数を確保することで学生との接点を増やせる施策ですが、通数が不足すると反応も得られにくく、採用成果につながりません。
富山県を中心に不動産の売買・仲介やリフォームを手がけるViVi不動産様も、導入前は他の業務と兼務で採用を担当しており、スカウトを送る時間が取れないことが課題でした。その結果、送信作業が滞り、通数や承認数が伸び悩む状況にありました。このように、採用担当者の工数不足は、スカウトの成果を妨げる大きな要因となります。
②人が送ると無意識に選り好みし、届く学生が狭まる
2つ目の理由は、採用担当者が送り先を選ぶ際に、無意識のうちに選り好みをしてしまい、スカウトが届く学生の範囲が狭まることです。
学生のプロフィールを確認する際、「自社に合いそう」「営業職には向いていなさそう」といった主観的な判断が入りやすく、特定の経歴や特徴を持つ学生に送信先が偏る傾向があります。その結果、スカウトの対象となる学生が限定され、十分な母集団を形成できない可能性があります。また、プロフィールだけでは学生の意欲や適性を正確に判断することは難しく、候補から外した学生のなかに自社と相性のよい人材が含まれている場合もあります。先入観にとらわれず、幅広い学生にアプローチすることが重要です。
③ツールを入れても運用の伴走がなく、改善が止まる
3つ目の理由は、ツールを入れても運用の伴走がなく、改善が止まってしまうことです。自動化のツールは送信の作業を減らしてくれますが、設定や見直し、文面の改善は担当者が自分で行う必要があります。少人数の人事ではそこまで手が回らず、成果が伸びないまま運用が止まってしまいます。
ViVi不動産様は、以前に利用していたサービスがツールの提供のみで運用面では孤独感があったといいます。これはRecUpを担当するDelightの担当者が導入時に伺った内容です。ツールだけでは解決できない運用の部分に相談できる相手がいるかどうかが成果を左右します。
営業職でAIスカウトを使うメリット5選！
営業職の新卒採用では、採用担当者が他の業務と兼務していたり、少人数で採用活動を進めていたりするケースも少なくありません。こうした状況でも、スカウトの送信通数や承認数を確保する手段として、AIスカウトが注目されています。RecUpのようなAIスカウトサービスは、候補者データをもとにスカウト文面の作成や送信業務を自動化・効率化し、採用担当者の負担を軽減します。ここでは、営業職でAIスカウトを活用する5つのメリットを解説します。
①スカウト送信の工数をかけずに通数を確保できる
1つ目のメリットは、スカウトの送信業務に工数をかけず、安定した送信通数を確保しやすくなることです。従来のスカウト採用では、候補者の選定やプロフィールの確認、文面の作成、送信作業などを採用担当者が行う必要があり、多くの時間と労力がかかっていました。
AIスカウトを導入すれば、初期設定後はこれらの業務を自動化できるため、担当者の負担を大幅に軽減できます。特に、他の業務と兼務している人事担当者や少人数で採用活動を進める企業にとって効果的です。日々の業務量に左右されず、継続的に学生へアプローチできるため、送信が滞るリスクを抑えられます。また、空いた時間を面接や学生とのコミュニケーションに充てられる点も魅力です。
②先入観なく幅広い学生に届けられる
2つ目のメリットは、先入観にとらわれず、幅広い学生にスカウトを届けやすくなることです。AIは、候補者のデータをもとに判断して送信するため、人の主観による選り好みの影響を受けにくくなります。人が見落としていた層にも届き、母集団の拡大につながります。
ViVi不動産様では、導入後、幅広い層の学生にスカウトが届いています。自分で送っていた頃には届いていなかった学生にも接点を持てるようになったことが承認の安定につながっています。最終的な判断は人が行う運用のため、自社の採用方針に沿って対象を調整することもできます。
③個別文面と送信量を両立できる
3つ目のメリットは、学生一人ひとりに合わせた個別文面の作成と、十分なスカウト送信量を両立しやすくなることです。従来のスカウト採用では、学生のプロフィールを確認して丁寧に文面を作成すると時間がかかり、送信通数が減少しやすいという課題がありました。一方、送信数を優先すると定型的な文章になりやすく、学生に自社の魅力が十分に伝わらない可能性があります。
RecUpでは、AIが学生のプロフィール情報をもとに、一人ひとりに合わせたスカウト文面を自動生成します。これにより、文面の質を保ちながら効率的に送信数を増やすことが可能です。採用担当者の負担を抑えつつ、学生の興味や関心に合わせたアプローチを継続できます。
④CSが先回りで提案してくれる
4つ目のメリットは、問い合わせを待たずにCSの側から先回りで提案してもらえることです。スカウトは、状況に合わせて対象や文面を見直し続けることで成果が高まります。しかし、少人数の人事では何を見直せばよいのかを自分で判断するのが難しい場面があります。
ViVi不動産様は、RecUpの営業やCSが自発的に伴走してくれる点を切り替えの決め手にしました。状況に合わせたミーティングや提案が問い合わせをしなくても届くため、相談相手がいない状況でも運用を改善し続けられます。
⑤契約形態が柔軟で試しやすい
5つ目のメリットは、契約の条件を相談しながら試しやすい形で始められる可能性があることです。初めてAIスカウトを導入する場合は、成果が出なかったときのリスクが気になります。契約の期間や条件が自社の状況に合っているかどうかは導入の判断に欠かせないポイントです。
RecUpは、月額定額制のプランでご利用いただけます。契約の期間や条件は、プランや利用する媒体によって異なるため、試しやすさを重視する場合は無料相談でご希望をお伝えください。料金・条件はお問い合わせの際にご案内します。
営業職など、少人数で採用する企業がAIスカウトを導入した事例は？
ここまで、営業職でスカウトがうまくいかない理由とAIスカウトのメリットを見てきました。では実際に、兼務や少人数の採用担当者は、AIスカウトを導入してどのように変わったのでしょうか。この章では、営業職を含め、少人数で採用する企業がAIスカウトを導入した事例としてViVi不動産様の取り組みを整理しています。
他社AIツールから切り替え、スカウトの工数をかけずにコンスタントな承認を実現したViVi不動産様の事例
富山県を中心に不動産事業を展開するViVi不動産様は、採用担当者が他の業務と兼務しており、スカウトの送信時間を確保できないことが課題でした。また、送り先を無意識に選り好みしてしまい、アプローチできる学生が限られていました。
その後、他社のAIツールを導入したものの、運用面のサポートが少なく、孤独感を抱えていたといいます。RecUpへの切り替えを決めた理由は、営業担当者やCSによる先回りしたサポート体制でした。
導入後は、スカウト送信の工数を削減しながら、継続的に承認を獲得できるようになり、幅広い学生へのアプローチも実現しました。少人数や兼務の採用体制でも、効率的にスカウトを運用できた事例です。
関連記事：【不動産業界事例】他社のサービスからAIスカウト「RecUp」を導入！スカウト工数をゼロ・コンスタントな承認数を実現した成功事例
営業職のAIスカウトに関するよくある質問と回答
Q.営業職の採用でもAIスカウトは使えますか？
A. はい、営業職の新卒採用でもご利用いただけます。RecUpは、AIが学生のプロフィールや候補者データをもとに、一人ひとりに合わせたスカウト文面を自動生成するサービスです。営業職の仕事内容や魅力を学生の興味・関心に合わせて伝えられるため、これまで営業職を志望していなかった学生にもアプローチしやすくなります。
また、候補者の選定から文面作成、送信までを効率化できるため、採用担当者の負担を軽減しながら、幅広い学生との接点を増やせます。
Q.営業志望の学生に絞って送れますか？
A. RecUpでは、AIが候補者データをもとに自社の採用条件に合う学生を抽出し、人が最終確認を行ったうえでスカウトを送信します。営業職の新卒採用でも、学生のプロフィールや希望条件を参考に、効率的なアプローチが可能です。ただし、営業職を志望する学生に対象を絞れるかは、利用する媒体や検索条件によって異なります。
自社の採用方針に合った運用方法や具体的な対応範囲については、RecUpの無料相談で個別にご確認ください。
Q.兼務の人事でも運用できますか？
A. はい、採用担当者が他の業務と兼務している場合でも運用できます。RecUpでは、AIが候補者の分析やスカウト文面の作成、送信業務を支援するため、担当者は最終確認や採用に関する判断に集中できます。また、初期設定や配信設定の代行に加え、専任のカスタマーサクセス（CS）による継続的なサポートも提供しています。
採用業務に十分な時間を確保できない企業でも、担当者の負担を抑えながらスカウト採用を進めやすい体制が整っています。
Q.他社のAIツールから切り替えられますか？
A. 切り替えられます。ViVi不動産様は、他社のAIツールからRecUpに切り替えました。切り替えの決め手は、営業やCSによる先回りの伴走です。ツールの機能だけでなく、運用の面で相談できる相手がいることが成果の安定につながっています。切り替えの進め方は無料相談でご案内します。
Q.短期間の契約で試せますか？
A. RecUpの契約期間や利用条件は、選択するプランやスカウト媒体によって異なります。そのため、短期間での利用を希望する場合や、特定の採用時期に合わせて導入したい場合は、事前に確認することが重要です。RecUpは月額定額制のプランで利用できるため、採用予算に応じた運用を検討できます。ただし、具体的な料金や契約条件については個別の確認が必要です。
ご希望の契約期間や利用条件については、RecUpの無料相談でお問い合わせください。
営業職の採用ならAIスカウトRecUp（リクアップ）！
本記事では、営業職のスカウト採用がうまくいかない理由や、AIスカウトのメリット、導入事例を解説しました。採用担当者の工数不足や送信対象の偏りといった課題には、AIの活用が効果的です。
そこでおすすめなのが、AIが候補者データを分析し、学生一人ひとりに合わせたスカウト文面の作成・送信を支援する「RecUp（リクアップ）」です。少人数でも効率的に採用活動を進めたい方は、ぜひ無料相談をご利用ください。
①AIが候補者を分析してスカウトを自動で送る
RecUpでは、4つのステップでスカウト業務を効率化します。まず候補者データを収集し、AIが自社の採用条件に合う学生を分析・抽出します。次に、学生一人ひとりのプロフィールに合わせたスカウト文面を自動生成し、送信から効果測定、改善までを一貫して支援します。
主な機能には、候補者との自動マッチング、スカウト文面の生成、自動送信・自動返信、自動レポート、スカウト求人の選定などがあります。さらに、初期設定や配信設定の代行にも対応しているため、採用担当者の負担を抑えながら運用を開始できます。また、最終的な判断は人が行うため、企業の採用方針や求める人物像に沿ったスカウト活動を進められる点も特徴です。
②採用のプロが営業職の改善まで伴走する
RecUpでは、専任のカスタマーサクセス（CS）がスカウト文面の改善から応募率の向上まで伴走します。CS責任者の福田光樹は、累計300社以上の採用を支援してきました。リクルートやマイナビ出身のメンバーも在籍しており、媒体の特性を踏まえた改善提案が可能です。
さらに、RecUp自身の採用活動で効果検証を重ねたノウハウも提供しています。営業職を含め、少人数で採用する企業では、ViVi不動産様が営業やCSの先回りの伴走を受けながら、スカウトの工数をかけずにコンスタントな承認を実現しました。業界特有の課題を理解したうえで、運用の改善まで任せられる体制です。
③導入400社以上・営業職/エンジニア職募集 国内導入数No.1・最短3営業日で始められる
RecUpの導入企業は400社以上にのぼります。また、営業職募集およびエンジニア職募集のそれぞれで国内導入数No.1（2026年5月時点）を獲得しています（PR TIMES：エンジニア職募集のリリース／営業職募集のリリース）。
媒体との連携や求人情報の登録などの準備が整った場合、最短3営業日で運用を開始でき、採用シーズンに合わせてスピーディーに立ち上げられます。月額定額制のプランでご利用いただけます（料金・条件はお問い合わせください）。まずは資料をダウンロードいただくか、無料相談で自社の状況に合った活用方法をご確認ください。
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参考文献
- リクルートワークス研究所「第43回ワークス大卒求人倍率調査（2027年卒）」https://www.works-i.com/surveys/item/260423_recruitment_saiyo_ratio.pdf
- 株式会社Delight「AIスカウトサービス「RecUp」が営業職募集において国内導入数No.1を獲得」PR TIMES（2026年6月26日）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000066.000061059.html
- 株式会社Delight「AIスカウトサービス「RecUp」がエンジニア職募集において国内導入数No.1を獲得」PR TIMES（2026年7月3日）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000061059.html
- 株式会社Delight「AIスカウトサービス「RecUp」が不動産業界において国内導入数No.1を獲得」PR TIMES（2026年6月19日）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000063.000061059.html
